基于MG环境的3T公司Robinson产品营销战略的制定与实施.pdf下载分享
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资料简介
本文基于MG环境，深入探讨了3T公司Robinson产品在2005至2007年间营销战略的制定与实施过程。通过对MG课程的介绍、营销战略管理理论的阐述、3T公司概况的说明、Robinson产品营销环境的分析、营销目标的设定、战略的选择与实施情况的研究，以及对未来营销战略的规划，全面展示了3T公司在国际手表市场上的竞争策略。此外，文章还分享了参与MG课程的宝贵经验和建议。
文件名称：基于MG环境的3T公司Robinson产品营销战略的制定与实施.pdf
文件类型：PDF文档
文件标签：MG课程、3T公司、Robinson产品
内容预览
东北大学
硕士学位论文
基于MG环境的3T公司Robinson产品营销战略的制定与实施
姓名：银志辉
申请学位级别：硕士
专业：工商管理
指导教师：张兰霞; 马钦海
20060201
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基于ＭＧ环境的３Ｔ公司Ｒｏｂｉｎｓｏｎ产品营销战略的制定与实施
摘
要
ＭａｎａｇｅｍｅｎｔＧａｍｅ课程（简称“ＭＧ＇’
）是由美国卡耐基＇梅隆大学主办的一个国际企
业模拟管理的博弈项目，
也是ＭＢＡ学员传统毕业论文的等价课程。
在ＭＧ课程中，
五名ＭＢＡ学员组成的管理团队需要完成ＭＧ环境中三年的公司经
营工作。
在ＭＧ环境下，
３Ｔ公司是一家国际化的手表产品生产和销售企业，
其生产的产品
包括Ｒｏｂｉｎｓｏｎ产品和Ｒｏｂｉｎｓｏｎ产品。
本文是以ＭＧ环境中的３Ｔ公司的Ｒｏｂｉｎｓｏｎ产品
２００５—２００７年三年的营销过程为基础归纳并分析形成的。
全文共分七章。
第一章介绍ＭＧ课程概况，
重点介绍了ＭＧ课程的要点、
重点以及
课程的基本规则。第二章阐述了与本文相关的营销战略管理理论，
包括营销战略管理的
内涵，
营销战略与企业总体战路之间的关系以及营销战略管理的过程。第三章说明了３Ｔ
公司的概况，
介绍了公司的发展历程和经营的产品。
第四章分析了在ＭＧ环境下３Ｔ公
司Ｒｏｂｉｎｓｏｎ产品的营销环境，
制定了３Ｔ公司Ｒｏｂｉｎｓｏｎ产品２００５—２００７年的营销目标并
对营销战略进行了选择。
第五章为３Ｔ公司２００５—２００７年的营销战略实施部分，
研究了
３Ｔ公司２００５年一２００７年每一年的企业营销战略实施的情况，
说明了发生的问题咀及战
略的调整情况。
第六章阐述了３Ｔ公司Ｒｏｂｉｎｓｏｎ产品２０Ｒｏｂｉｎｓｏｎ．
２０１０年的营销战略的
制定情况，
包括各种营销环境分析情况，
营销战略目标的制订情况和战略的选择。第七
章介绍了参与ＭＧ课程的一些体会和建议。
关键词：
ＭａｎａｇｅｍｅｎｔＧａｍｅ课程；
国际市场营销；
营销战略
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ＭａｒｋｅｔｉｎｇＳｔｒａｔｅｇｙＥｓｔａｂｌｉｓｈｍｅｎｔａｎｄＩｍｐｌｅｍｅｎｔａｔｉｏｎＦｏｒ
ＲｏｂｉｎｓｏｎＰｒｏｄｕｃｔＯｆ３ＴＣｏｍｐａｎｙＢａｓｅｄｏｎＭＧＥｎｖｉｒｏｎｍｅｎｔ
Ａｂｓｔｒａｃｔ
ＭａｎａｇｅｍｅｎｔＧａｍｅＰｒｏｇｒａｍ（“ＭＧ” ｆｏｒｓｈｏｒｔ）ｉｓａｐｒｏｊｅｃｔｏｎｔｈｅｓｉｍｕｌａｔｅｄｉｎｔｅｒｎａｔｉｏｎａｌ
ｃｏｍｐａｎｙｍａｎａｇｅｍｅｎｔｈｏｓｔｅｄｂｙＣａｒｎｅｇｉｅＭｅｌｌｏｎＵｎｉｖｅｒｓｉｔｙｏｆＵ．
Ｓ．
Ａ．
Ａｌｓｏｔｈｅｐｒｏｇｒａｍｉｓ
ａｎｅｑｕｉｖａｌｅｎｔｃｏｕｒｓｅｔｏｔｒａｄｉｔｉｏｎａｌｔｈｅｓｉｓｏｆＭＢＡ．
ＩｎＭＧａｍａｎａｇｅｍｅｎｔｔｅａｍｏｆｆｉｖｅＭＢＡｓｈｏｕｌｄｃｏｍｐｌｅｔｅｔｈｅｂｕｓｉｎｅｓｓｒｕｎｎｉｎｇｔａｓｋ
ｗｉｔｈｉｎｔｈｒｅｅｙｅａｒｓｕｎｄｅｒｔｈｅＭＧｅｎｖｉｒｏｎｍｅｎｔ．
ＵｎｄｅｒＭＧｅｎｖｉｒｏｎｍｅｎｔ，
３ＴＣｏｍｐａｎｙｉｓａｎｉｎｔｅｒｎａｔｉｏｎａｌ
ｅｎｔｅｒｐｒｉｓｅｔｈａｔ
ｒｕｎｓｔｈｅ
ｂｕｓｉｎｅｓｓｏｆｗａｔｃｈｅｓｍａｎｕｆａｃｔｕｒｅａｎｄｓａｌｅ．
Ｔｈｅｐｒｏｄｕｃｔｓｍａｎｕｆａｃｔｕｒｅｄｂｙ３ＴＣｏｍｐａｎｙａｒｅ
ＲｏｂｉｎｓｏｎａｎｄＲｏｂｉｎｓｏｎ．
Ｉｎｔｈｉｓｔｈｅｓｉｓ．
ａｌｌｔｈｅｓｕｍｍａｒｉｚａｔｉｏｎａｎｄａｎａｌｙｓｉｓａｒｅ
ａｒｏｌｌＩｌｄｔｈｅ
ｍａｒｋｅｔｉｎｇｐｒｏｃｅｓｓｏｆＲｏｂｉｎｓｏｎｐｒｏｄｕｃｔｓｆｒｏｍ３ＴＣｏｍｐａｎｙｗｉｔｈｉｎ３ｙｅａｒｓｆｒｏｍ２００５—２００７．
Ｔｈｅｒｅａｒｅｓｅｖｅｎｃｈａｐｔｅｒｓｉｎｔｈｉｓｔｈｅｓｉｓ．
Ｉｎｔｈｅｆｉｒｓｔｃｈａｐｔｅｒ，ｂｒｉｅｆｉｎｔｒｏｄｕｃｔｉｏｎｏｎＭＧ
ｐｒｏｇｒａｍｉｓｉｎｔｒｏｄｕｃｅｄ，ｅｓｐｅｃｉａｌｌｙｏｎｏｕｔｌｉｎｅ，
ｅｍｐｈａｓｅｓｏｆｔｈｅＭＧｐｒｏｇｒａｍ，ａｓｗｅｌｌａｓｔｈｅ
ｂａｓｉｃｒｅｇｕｌａｔｉｏｎｉｎＭＧｐｒｏｇｒａｍ．
Ｔｈｅｓｅｃｏｎｄｃｈａｐｔｅｒｉｓａｐａｒｔｆｏｒｔｈｅｏｒｙｏｎｍａｒｋｅｔｉｎｇｓｔｒａｔｅｇｙ
ｍａｎａｇｅｍｅｎｔｒｅｌａｔｅｄｔｏｔｈｉｓｔｈｅｓｉｓ，
ｉｎｃｌｕｄｉｎｇｍｅａｎｉｎｇｓｏｆｍａｒｋｅｔｉｎｇｓｔｒａｔｅｇｙｍａｎａｇｅｍｅｎｔ，
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ｒｅｌａｔｉｏｎｓｈｉｐｂｅｔｗｅｅｎｍａｒｋｅｔｉｎｇｓｔｒａｔｅｇｙａｎｄｅｎｔｅｒｐｒｉｓｅｓｔｒａｔｅｇｙ，ｓｔｅｐｓｏｆｍａｒｋｅｔｉｎｇｓｔｒａｔｅｇｙ
ｍａｎａｇｅｍｅｎｔ．
Ｔｈｅｂｒｉｅｆｏｎ３ＴＣｏｍｐａｎｙｉｓ
ｉｎｔｈｅｔｈｉｒｄｃｈａｐｔｅｒ，ｉｎｔｒｏｄｕｃｉｎｇｈｉｓｔｏｒｙａｎｄ
ｐｒｏｄｕｃｔｓ．
Ｉｎｔｈｅｆｏｕｒｔｈｃｈａｐｔｅｒ，ｍａｒｋｅｔｉｎｇｅｎｖｉｒｏｎｍｅｎｔｏｆＲｏｂｉｎｓｏｎｉｓａｎａｌｙｚｅｄ，ｔｈｅｔａｒｇｅｔｓ
ｆｏｒｔｈｅｙｅａｒｏｆ２００５—２００７ａｒｅｅｓｔａｂｌｉｓｈｅｄａｎｄｍａｒｋｅｔｉｎｇｓｔｒａｔｅｇｙｉｓｏｐｆｉｏｎｅｄ．
Ｉｎｔｈｅｆｉｆｔｈ
ｃｈａｐｔｅｒｏｎｅｘｅｃｕｔｉｏｎｏｆｍａｒｋｅｔｉｎｇｓｔｒａｔｅｇｙ，ｄｅｔａｉｌｓｏｎｅｘｅｃｕｔｉｏｎｏｆｍａｒｋｅｔｉｎｇｓｔｒａｔｅｇｙｉｎｅａｃｈ
ｙｅａｒ２００５—２００７ａｒｅｅｘｐｌａｉｎｅｄ，
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２００５—２００７ａｒｅｅｓｔａｂｌｉｓｈｅｄａｎｄｍａｒｋｅｔｉｎｇｓｔｒａｔｅｇｙｉｓｏｐｔｉｏｎｅｄ．
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ｓｏｍｅｅｘｐｅｒｉｅｎｃｅｓｏｎＭＧｐｒｏｇｒａｍ．
Ｋｅｙｗｏｒｄｓ：
ＭＧｐｒｏｇｒａｍ；
ｉｎｔｅｒｎａｔｉｏｎａｌｍａｒｋｅｔｉｎｇ；
ｍａｒｋｅｔｉｎｇｓｔｒａｔｅｇｉｃ
１１１
独创性声明
本人声明，所呈交的学位论文是在导师的指导下完成的。论文
中取得的研究成果除加以标注和致谢的地方外，不包含其他人己经
发表或撰写过的研究成果，也不包括本人为获得其他学位而使用过
的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均己在论文
中作了明确的说明并表示谢意。
学位论文作者签名：渊
日
期：沙鲫∥弓、扩
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学位论文的规定：即学校有权保留并向国家有关部门或机构送交论
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意。）
学位论文作者签名：
签字日期：
导师签名：
签字日期：
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第一章引
言
１．１ＭａｎａｇｅｍｅｎｔＧａｍｅ课程概况
ＭａｎａｇｅｍｅｎｔＧａｍｅ（下文中简称为ＭＧ）是美国卡耐基ｒ梅隆大学（ＣａｒｎｅｇｉｅＭｅｌｌｏｎ
Ｕａｉｖｅｒｓ畸）管理教育的一门颇具特色的综合性课程，是ＣａｐｓｔｏｎｅＣｏｕｒｓｅ，即是ＭＢＡ学
员传统毕业论文的等价课程。这一课程充分体现了ＭＢＡ教育的特点，侧重在经营训...