小米电子商务案例分析.pdf下载分享
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资料简介
本文深入剖析了北京小米科技有限责任公司自2010年成立以来，如何通过独特的商业模式、创新的营销策略以及强大的团队支持，迅速成长为国内领先的智能手机制造商。小米不仅在产品定位、定价策略、渠道营销等方面有着独到之处，还巧妙地利用社交媒体进行品牌推广，特别是通过微博平台实现了病毒式营销。此外，文章还对比了小米与传统手机厂商在销售链上的差异，揭示了小米为何能够以高性价比的产品赢得广大消费者的青睐。
文件名称：小米电子商务案例分析.pdf
文件类型：PDF文档
文件标签：小米科技、电子商务、营销策略
内容预览
一、公司简介
• 北京小米科技有限责任公司简称小米，成
立于2010年4月6号，是一家专注于高端
智能手机自主研发的移动互联网公司。
小米团队
• 雷军 小米创始人，董事长兼CEO,金山软
件董事长、天使投资人
• 林斌 小米联合创始人，总裁，前Google
中国工程研究院副院长
• 黎万强 小米联合创始人副总裁，前金山
设计总监金山词霸总经理
• 周光平 小米联合创始人副总裁，前摩托
罗拉北京研发中心高级总监
• 刘德 小米联合创始人副总裁，前北京科
技大学工业设计系主任，ArtCenter毕业
• 黄江吉 小米联合创始人副总裁，前微软
中国工程院开发总监
• 洪峰 小米联合创始人副总裁，前Google
中国高级产品经理
运作模式-小米手机VS传统手机制造业
传统手机厂商通常高于成本
30%定价，然后随着成本与
价格下降趋同，一个产品周
期就结束了。只有通过不断
推新品，才能保证利润。一
款商品高峰期在半年左右。
小米是先亏后赚的模式：以
米2为例，2012年8月16日，
小米发布米21售价1999元，
此后在保持售价或稍有降价
的前提下通过升级关键部件
的方式，保持价格。生命周
期可以延长至一年多。
盈利模式对比
三、营销策划
产品
策略
渠道
营销
定价
策略
媒体
营销
宣传
策略
饥饿
营销
营销策划-产品策略
产品
定位
目标客
户群
产品定位：
为发烧而生
核心卖点：
高配低价 品
质过硬
发烧友、
网购人士、
中等收入
群体
营销策划-定价策略
渗透定价法：用低价格吸引消费
营销策划-宣传策略
1口碑营销
品质吸引消费，由点及面，病毒式营销
营销策划-宣传策略
2 事件营销
高调召开宣
传发布会
前期宣传造
势
工程机先发
布属于第一
例
制造媒体炒
作的话题
模仿苹果策
略，消息半
遮半露让人
猜测
……
小米
传统手机
销售链
供应商 厂家 消费者
供应商 厂家
全国代理 各级省市代理
消费者
销售渠道 以网络为载体进行B2C电子商
务销售方式
以线下实体店为载体进行
实体销售方式
营销策划-渠道营销
以电子商务B2C方式营销
小米手机和传统手机在销售渠道上有很大的区别，以电子商务B2C的
方式进行线上销售为主，大大的节省了成本
营销策划-媒体营销
特点：新兴媒体，方便快捷、影
响面大
微博是一个新兴的媒体，以方便
快捷、影响面大而备受欢迎，小
米手机在正式发布前，其团队通
过雷军的微博与关注小米的人群
进行交流，同时通过IT界名人的微
博充分为小米手机造势，微博的
影响力被小米运用到极致。
SINA WEIBO